營銷活動是公司、企業生存經營至關重要的一項工作。沒有營銷活動，企業就會顯得死氣沉沉，缺乏活力；而如果營銷活動目的不明確，就會導致公司資源調配混亂，員工無所適從，從而導致營銷活動效果不理想，有可能會對企業的后續經營造成困難。

  因此，企業在發起一場耗資巨大的營銷活動之前，企業高層需要清晰明確本次營銷活動的目的是什么。一般來說，營銷活動的目的包括以下幾種：

1.新產品推廣

  一方面，企業需要盡快達到一定的規模效益，以至于可以從生產成本上與競爭對手拉開距離；另一方面，企業需要盡快開拓市場形成產品的忠實客戶群，實現市場口碑效應，以降低后續開展的營銷成本，盡快實現盈利。新產品成功推廣的核心在于讓更多的客戶在較短的時間內，獲得新產品體驗。不同的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新品發布會、行業展會等形式。

  其中，新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在短時間內通過眾多的媒體發出一樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。

2.樹立品牌形象

  良好公司的品牌形象是企業成本之本。提到建立品牌，很多人的印象就是打廣告，而且是狂打廣告。實際上，品牌的建立不是依靠廣告堆起來的，是需要更具體的內容去充實、支持品牌的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關的市場活動，豐富和充實品牌內在，是企業建立品牌形象的重要內容之一。

3.爭奪市場占有率

  當企業短期內缺乏重量級新產品推出的時候，改變競爭態勢，提升企業利潤的主要方法，在于擴大現有產品的市場占有率；因此，企業常常會推出一些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。

4.處理庫存

  目前中國的制造業普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術研發體系，同一行業的產品功能大多雷同，因此產品積壓情況比較普遍。企業往往需要策劃一些營銷活動，在新產品上市之前清空老產品的庫存或者盡快處理積壓產品，回籠資金。

  清理庫存的普遍做法是產品打折。價格打折是一把雙刃劍。一方面，它可以在短期內促進產品的銷售，另一方面，也有可能對品牌造成一定的傷害，給消費者留下“產品滯銷”之類的負面印象。

  因此，當企業由于產品積壓的原因要實施降價時，需要精心策劃，以一場正面積極的營銷活動，在贏得市場的同時，也贏得品牌形象。

  1996年，長虹在面對由于進口關稅降低，進口彩電凸顯性價比優勢，導致產品積壓危機時，并沒有直接采取降價處理，而是通過推出一場轟轟烈烈的“國產品牌挑戰進口品牌”的活動，促銷活動的目標不是“降價清庫存”，而是代表國產品牌，向進口品牌發出挑戰，從而順理成章達到產品降價清庫存的目的，不僅企業品牌形象沒有受到負面沖擊，相反，長虹市場占有率大幅度激增，牢牢占據了彩電老大的位置。

  從長虹降價的案例可以看出，營銷活動的立意是非常重要的。這就要求策劃人員要用積極樂觀的心態看待企業面臨的各種困難，從立意的角度，把挑戰變為機遇。

5.反擊競爭對手

  市場競爭規則有一個重要原則是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。在在2007年“惠普全球移動技術峰會”上，一向以“高尚、正直”的形象出現在公眾面前的惠普公司，為了顯示惠普筆記本的解釋耐用，不惜現場踩踏并拆裝其他品牌公司的筆記本產品。對此，聯想進行餓了堅決的反擊。在惠普新品發布會不久，聯想針對性地召開了筆記本新品發布會。在眾多媒體的見證下，由職業賽車手駕駛一倆四輪沙灘越野車，依次軋過四臺開機狀態的筆記本。在經歷了重達300公斤重壓之后的聯想筆記本依舊正常運轉，用事實證明了聯想筆記本的穩固性，對惠普進行了強有力的回擊。此次聯想后發制人，在其精心策劃的活動中巧妙地借力打力，反而有效地實現了自我宣傳的效果，也給廣大消費者對聯想產品的牢固耐用留下了深刻的印象。

  營銷活動是一場耗資巨大的行動，如果前期策劃不慎重，就會導致企業巨大的損失。因此，企業高層在決定組織大型營銷活動時，一定要認真思考活動的目的，還要根據企業自身資源，策劃出有企業獨特風格的營銷活動；只有這樣，營銷活動才具有了成功的基礎。