在展臺設計搭建過程中，參展商如何才能在一個展會中獲得更好的收益呢？這首先呢，要找到一個符合自身需求的展會，明確展會與自身的協調一致性同時呢，還需要找到一個突出自身企業特色的專業的展覽設計公司以及展臺搭建商。

在參展之前，你需要明確的就是你參展的目標。如果你要參加的是國際性的展會，那么這個展會就會吸引世界級的廠商來參展，那么吸引到的也都是大型的客戶，即使不是你的目標客戶，可你的機會也不會減少；如果你的目標就是吸引潛在客戶，那就要分析一下，在這個展會之上，是否有你的潛在客戶，有的話，如何才能吸引到他們。想清楚之后，再做行動。

在展會現場，需要重點去做的工作就是潛在客戶。你的潛在客戶是誰？你需要搜集多少潛在客戶的資料，多少目標客戶的資料？帶多少資料過去？在現場，還要分辨哪些是潛在客戶，哪些是優質客戶，哪些又是過來看熱鬧的？潛在客戶會問什么問題？如何接待來訪客戶？所有的這些都是需要詳細考慮的，這樣才有可能讓企業在展會之中脫穎而出。

參加展會不是一件輕松的事情，那么選擇好一個合適的吃飯的時間與地點，以及衛生間的位置、技術交流，會議舉辦的地點在哪里，都需要做到心中有數。同時，還要協調好工作人員的休息時間，做到展臺隨時都有人接待。

展會之后，要對在展會之上收集好的名片妥善處理，及時進行聯系溝通，可以專門抽調出一些工作人員根據收集到的客戶資料進行電話聯系，再根據客戶的反饋情況來確定跟蹤銷售方案。

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