一次展會之上，參展商一般都會有3-5天的時間去展示自己公司及產(chǎn)品的形象。那么參展商如何才在這短短的時間之內(nèi)去接待不同類型的客戶呢？下面給大家分享一下，在展會營銷中，展覽公司的業(yè)務(wù)員需要避免的4大錯誤。

一、報價前沒拿名片

這是很多業(yè)務(wù)員常出現(xiàn)的問題，有時候展位上的客戶比較多，業(yè)務(wù)人員顧及不過來，對于一些客戶的報價，沒有留下客戶的任何名片或者資料，就報價出去，白白流失了許多客戶。

這是一個值得所有業(yè)務(wù)員重視的問題，因為參展的目的就是要獲取更多的客戶資源，所以，作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，報價之前就需要先得到客戶的名片或者聯(lián)系方式，并做好報價記錄。

二、報價時間太長

很多業(yè)務(wù)員在客戶詢問報價之后，需要很長的時間翻看報價資料或者自己記錄的報價目錄表，讓客戶陷入長時間的等待。這其實反映一個問題，就是業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的報價并不熟悉。所以說，業(yè)務(wù)員一定要對每一種產(chǎn)品及其報價有一定的掌握，在客戶問價的時候可以迅速地找到報價，表現(xiàn)出專業(yè)的業(yè)務(wù)水平。

三、沒有做好報價記錄

有些業(yè)務(wù)員在報價之后并沒有記錄下來報出的價格，也沒有記錄清楚報價的條件，阻礙了日后的跟進工作。這是業(yè)務(wù)員的大忌。對于每個報過價的客戶，必須要清晰地知道客戶的要求與報價的條件，方便以后詳細(xì)地與客戶進行交流。

四、接待客戶不夠主動

在一些展位之上，很多業(yè)務(wù)員只是坐在椅子上聊天談話，當(dāng)有客戶撿來之后，也不會主動接待。這不是業(yè)務(wù)員參展的態(tài)度，所有的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)珍惜自己這樣的機會，把握每一個客戶，因為這是與客戶直接交流的最好機會，也是沖業(yè)績的黃金機會。

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